1至5月，這一產(chǎn)品銷售增幅最高達(dá)3925%，想知道是怎么做到的嗎

       來源：中國藥店

       “2018年1至5月，草晶華破壁草本在零售連鎖渠道總銷量同比增長42%；排名TOP20的戰(zhàn)略合作企業(yè)，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫(yī)藥、新興藥房等，繼續(xù)保持此前兩年的快速增長速度，平均增幅約54%。其中，湖北天濟藥房銷售增長達(dá)3925%，成為新的合作標(biāo)桿?！?/span>

       這組由中智藥業(yè)集團披露的數(shù)據(jù)，為我們粗線條勾勒了其重點打造的新型中藥飲片品類帶給合作連鎖的價值。

       基于藥店終端這種優(yōu)異的表現(xiàn)，中智藥業(yè)統(tǒng)計分析后認(rèn)為，草晶華破壁草本非常適合連鎖藥店做階段性銷售突破，有下圖數(shù)據(jù)為證：

       作為新型中藥飲片品類的開創(chuàng)者，草晶華破壁草本符合了消費升級的需求——其可直接沖泡服用、免煎煮，更好吸收，服用便捷等特征廣受消費者喜愛，加之堅守品質(zhì)為王、堅持專業(yè)服務(wù)，的確已經(jīng)成為眾多零售連鎖藥店重點引進(jìn)的旗艦產(chǎn)品，并且持續(xù)熱銷，現(xiàn)已成為零售市場新型中藥飲片占有率第一的品牌。

草晶華是業(yè)內(nèi)率先解決中藥飲片符合藥品“四性”的產(chǎn)品

       而在成長為零售藥店戰(zhàn)略合作旗艦品牌的道路上，中智藥業(yè)并非只在產(chǎn)品形態(tài)、質(zhì)量上做足功課，其在營銷創(chuàng)新方面下的功夫也異常之大。

       比如，為了讓合作的連鎖藥店一線員工提升中藥品類銷售的專業(yè)能力，中智藥業(yè)搭建起約100個辦事處，擁有800人左右的終端服務(wù)隊伍，其中包括超過100人的草晶華商學(xué)院培訓(xùn)講師團隊、200人以上的實戰(zhàn)帶教的星火動銷師團隊。

       在具體實踐中，草晶華透過“兩會兩工程”實現(xiàn)營銷在合作連鎖的落地——“兩會”，一是指啟動會，意在與合作藥店實現(xiàn)目標(biāo)的共同建立，透過項目開展的意義與儀式感提升團隊的認(rèn)知及行動力；二是指銷售改善會，每月一次，雙方關(guān)鍵團隊成員就合作中的問題與亮點深度交流，定出問題改善策略與動作，快速糾偏。“兩工程”，一是指火炬工程，強調(diào)知識的傳播，要求培訓(xùn)體系（三級培訓(xùn)，分層級迭代打造員工專業(yè)化，形式包括全員基礎(chǔ)培訓(xùn)、區(qū)域復(fù)訓(xùn)、門店貼柜培訓(xùn)、精英班、養(yǎng)生專家班等）按月、按季、按區(qū)域開展；二是指星火工程，強調(diào)技能的轉(zhuǎn)化，即總部動銷師與屬地動銷師要到門店手把手教會店員銷售，同時實現(xiàn)門店每天超出之前5至10倍的銷售增長。

草晶華“兩會兩工程”示意

▲天濟大藥房啟動草晶華銷售戰(zhàn)略會議

▲草晶華商學(xué)院院長曹曉俊為店員講授熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)知識

▲草晶華星火工程，老師為學(xué)員傳授診療知識

       中智藥業(yè)副總經(jīng)理、草晶華商學(xué)院院長曹曉俊表示：“通過中智藥業(yè)常態(tài)化、層級化、多形式的系列培訓(xùn)服務(wù)，大大提升了合作連鎖店員的中醫(yī)藥素養(yǎng)以及技能轉(zhuǎn)化能力，讓門店的客單價、顧客的療效體驗、服務(wù)體驗都得以增加，進(jìn)而增加了優(yōu)質(zhì)顧客對門店以及連鎖的粘性，最終促進(jìn)連鎖的利潤增長，通過增量銷售的實現(xiàn)得到體量的擴大——短期來看，能快速提高合作連鎖的中藥品類占比3至5個百分點以上；中長期來看，帶來的則是客單與客流的穩(wěn)步增加，會員粘性與消費力的提高，管理效率與店員穩(wěn)定性提升。”