“星火工程”賦能行業(yè)，三天活動日均銷售增長273.28%！

       來源：中國藥店

       表面上看，受惠于納入國家基本藥物、不占藥占比、不實(shí)施“零加成”等紅利，中藥飲片成為零售終端重點(diǎn)增量品類是大勢所趨，但是我們不得不說，當(dāng)前市場最具熱度的新型中藥飲片才是真正的“角”——相比較傳統(tǒng)中藥飲片“坐商”思維模式，以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片，因?yàn)楦梦?、服用便捷的品類特征，以及企業(yè)賦予產(chǎn)品創(chuàng)新營銷理念、創(chuàng)造性打造新營銷模式和打法，成為穿越“無人區(qū)”的創(chuàng)新中藥核心增量品類，快速崛起于市場。

       近日，一場關(guān)乎“榮譽(yù)”的較量，在中山市中智大藥房上演：由草晶華商學(xué)院和中智大藥房聯(lián)合組織的“中智大藥房&星火工程精英班”粉墨登場。從中智大藥房全市300家門店的營運(yùn)大區(qū)中精選出的45位優(yōu)秀學(xué)員，參加了短短三天時(shí)間的開班學(xué)習(xí)。從第一天的集訓(xùn)，到第二天一對一帶教，再到最后一天實(shí)操，草晶華商學(xué)院教練為這批精英學(xué)員們帶去了《絕對成交之顧客辨識》和《三診應(yīng)用》的升級版課程。在帶教中，教練們下到門店為學(xué)員手把手帶教，教授學(xué)員如何通過“一看二問三摸四確”專業(yè)知識去贏得顧客信任并建立品類認(rèn)知心智，最終掀起銷售高潮。

△精英班店長受訓(xùn)后學(xué)以致用，回到門店即刻對店員進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)

       最為可貴的是，草晶華星火工程精英班開班最后一天（也就是第三天），教練們完全放手，由全部學(xué)員進(jìn)行獨(dú)立銷售，讓大家充分運(yùn)用所學(xué)，開足馬力沖刺，成功實(shí)現(xiàn)了個(gè)人銷售能力質(zhì)的飛躍和思想上的提高。通過專業(yè)知識和技能培訓(xùn)，為連鎖藥店的中藥品類銷售真正留下“火種”。

       顯而易見，草晶華星火工程精英班的模式，給中智大藥房門店帶來了實(shí)實(shí)在在的中藥品類增量。據(jù)活動后總結(jié)數(shù)據(jù)顯示，與學(xué)員培訓(xùn)前對比，受訓(xùn)活動三天內(nèi)草晶華破壁草本在門店日均銷售增長273.28%，銷售占比增長189.75%；同期，對比同店星火活動前和活動三天數(shù)據(jù)，在沒有任何活動促進(jìn)的前提下，保健食品類、補(bǔ)益類、滋補(bǔ)類產(chǎn)品在門店的銷售占比和日均銷售額均無明顯變化。同時(shí)，數(shù)據(jù)反映，三天活動門店的客單價(jià)增長明顯，直接帶動了門店的銷售增長。

△圖2：草晶華星火工程為門店帶來客單價(jià)和銷售總量增長

       以上數(shù)據(jù)表明，草晶華破壁草本不僅能提升門店客單價(jià)，而且是如假包換的大增量品類，這個(gè)品類的熱銷不會對相關(guān)品類如滋補(bǔ)保健品類造成銷售上的影響。用中智大藥房的區(qū)域負(fù)責(zé)人的說法，是“星火活動不僅帶動了相關(guān)門店的銷售氛圍，也正面影響了其他門店。”

       據(jù)草晶華商學(xué)院老師介紹，本期星火工程精英班開班核心的優(yōu)勢在于兩方面：一是實(shí)現(xiàn)理論和時(shí)間相結(jié)合，通過一天集訓(xùn)，采用教練方法以訓(xùn)為輔，以練為主，挖掘?qū)W員的銷售潛能，在門店里教練手把手給學(xué)員現(xiàn)場帶教，增強(qiáng)實(shí)操能力；二是帶教富有針對性，根據(jù)不同店員的不同水平，實(shí)施的帶教方法不同，真正實(shí)現(xiàn)因材施教。“星火工程精英班的辦班目的，是旨在打造復(fù)合型重點(diǎn)服務(wù)人才，助力連鎖藥店核心競爭力提升，促進(jìn)發(fā)展。”老師如是說。

△圖3：草晶華星火工程打造復(fù)合型人才成效顯著