特訓(xùn)營練出尖兵 6個月引爆傳奇

——小記網(wǎng)通經(jīng)理劉兵在滬州的實踐

新模式點(diǎn)亮勝利曙光

瀘州市場425萬人口，是個不小的市場。過去的幾年間，瀘州市場以控銷模式操作克咳片，結(jié)果一年下來銷售也就是30-40件，業(yè)績總是游走在斷檔邊沿。幾年下來，原瀘州網(wǎng)通經(jīng)理失去信心，黯然離職。

就在此時，公司及時出臺了新模式，四川推廣省區(qū)陳紅坤也及時出手找到了劉兵一起約談。同樣也處于老模式操作嚴(yán)重受阻苦惱之中，同樣在尋找新產(chǎn)品新模式新出路的劉兵，通過陳紅坤對模式進(jìn)行介紹，仿佛在黑暗中看到了黎明的曙光，重新燃起了新的希望。

新模式、新希望，雙方的溝通約談，一拍即合。于是，劉兵毅然入職，開啟了克咳片瀘州市場銷售新篇章。

                  圖為在商業(yè)公司介紹產(chǎn)品及銷售模式

掌握業(yè)績密碼，再上新臺階

今年4月，公司組織《打開業(yè)績密碼，實現(xiàn)十倍增長》克咳片特訓(xùn)營，劉兵第一個報名。

在特訓(xùn)營中，他積極學(xué)習(xí)演練，將學(xué)到的知識與之前實際操作的進(jìn)行對比總結(jié)。通過這次特訓(xùn)營后，他學(xué)習(xí)了很多，也總結(jié)了很多，感觸很深。

特訓(xùn)后，劉兵最大的轉(zhuǎn)變是思想認(rèn)識。通過特訓(xùn)，他確信了其他省區(qū)市場一場接一場做活動，是成功上量和長久上量的理由，由此也打消了他廣覆蓋后，市場會混亂不堪的擔(dān)憂，并確信這個模式是對的，相信了我們的市場是很有潛力的。

特訓(xùn)營結(jié)束后，回到四川第二天，省總陳紅坤就馬上如約出差到了瀘州，跟劉兵一起拿著合作方案和廣覆蓋方案拜訪了客戶，大家一起來商討接下來的合作事宜。最終達(dá)成了要共同努力解決問題，共同做好廠商聯(lián)動，共贏發(fā)展的合作目標(biāo)，并協(xié)商決定達(dá)馬上準(zhǔn)備做一場克咳片大活動。

接下來，確定本次活動銷售任務(wù)，做好備貨，并認(rèn)真開了活動啟動會、現(xiàn)場建了微信群、采購部與銷售部共同下達(dá)了銷售任務(wù)，在活動群里做銷售互動，效果特別好。這次活動是目前四川省廣覆蓋活動取得最大銷量的一次。這次活動商業(yè)獲利頗豐，廠商聯(lián)動取得了成功，為以后的良好合作做了很好的鋪墊。商業(yè)公司信心大增，提出要求：瀘州只做我一家可好？你說要做多少量就做多少量，我全力配合！

“全職服務(wù)員”劉兵是爽快人

瀘州市場活動的成功不是偶然。

熟悉劉兵的人知道，他不僅做事務(wù)實，為人也非常大方，客情維護(hù)更是細(xì)心且舍得投入。

“我就是你們的全職服務(wù)員，端茶倒水的事就交給我啦”這是4月份活動的動員會上，劉兵在現(xiàn)場向開票員們的“表白”?！靶枰裁?/span>資源，我馬上辦，你們有什么需求，我隨叫隨到！”。

助人為樂，滿滿正能量

一個人的成功不算什么，能夠帶動周圍的人都成功，那才是真本事。

僅僅半年時間，充分享受到“廣覆蓋”政策紅利的劉兵，極力推薦朋友和原來的同事加入公司操作空白市場，并積極分享經(jīng)驗和警示教訓(xùn)，協(xié)助大家一起成功。在大家上崗后，他還經(jīng)常給同事們打電話，溝通其他市場的活動談判、套餐制定、活動開展等情況，分析總結(jié)修正?？梢哉f，他這個老師做的那是相當(dāng)?shù)轿弧?/span>

有一次，劉兵和大家在一起喝茶時，接到電話就出去了，過了好半天才回來。大家問他干啥去了？他笑著說宜賓網(wǎng)通經(jīng)理是他剛做藥時的師傅，剛剛加入網(wǎng)通團(tuán)隊，對現(xiàn)在的操作模式不是太了解。他是看到師傅發(fā)到省區(qū)群里的促銷方案，感覺不太好，就趕緊給師傅打電話溝通，確保師傅的活動能取得成功。大家聽了，都豎起大拇指點(diǎn)贊！

敢想敢干，謀定未來

談到現(xiàn)在的操作，劉兵總結(jié)道：現(xiàn)在的模式好啊，我們操作輕松，不用再做搬運(yùn)工，也不用占壓資金，免去了終端客戶收款的煩惱，收入還高了，現(xiàn)在干起來好爽！

談到未來的市場規(guī)劃，劉兵信心滿滿：現(xiàn)在通過廣覆蓋活動，我瀘州市場開發(fā)了近700家終端客戶，市場鋪貨率實際還不足10%，今年還要操作3場廣覆蓋活動，爭取鋪貨率達(dá)到20%，到那時，我瀘州市場的銷售量就可以再翻一番了，多爽呀！另外，我還要把抗菌消炎膠囊和銀黃膠囊、一清顆粒這三個品種導(dǎo)入到活動中，把盤子做到更大些，到時，我的收入就不止翻一番咯！

這就是一個善于學(xué)習(xí)、豪情萬丈、敢于投入、敢于第一個吃螃蟹的劉兵。

                                                              （文/陳世海）