從負(fù)增長(zhǎng)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，中藥材/中藥飲片在2016年的零售市場(chǎng)上演了一場(chǎng)超級(jí)大反殺，而以草晶華破壁草本為代表的新型飲片，更是憑借61.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率笑傲江湖——2017年上半年，益豐大藥房草晶華破壁草本銷量同比增長(zhǎng)452.66%。

這一創(chuàng)新品類的熱銷，將為零售藥店挖掘商品力提供怎樣的借鑒？

根據(jù)中康CMH研究數(shù)據(jù)，2016年零售藥店非藥品增速?gòu)?qiáng)勢(shì)反超藥品：藥品增速僅8.3%，較2015年（11.6%）下降3.3個(gè)百分點(diǎn)；非藥品增速為11.7%，較2015年（5.1%）擴(kuò)大近1.3倍。

非藥逆襲的背后，是各相關(guān)品類的持續(xù)擴(kuò)容。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，除保健品（0.9%）外，中藥材/中藥飲片（23.7%）、器械類（11.6%）、其他商品（12.5%）都保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

其中，中藥材/中藥飲片最為“給力”：相比于2015年僅-2.5%的增速，2016年中藥材/中藥飲片增速大幅升高至23.7%，是行業(yè)總體增長(zhǎng)水平（9.2%）的2.6倍。

2、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化，新型飲片快速發(fā)展

中藥飲片近年在零售市場(chǎng)發(fā)展之快，前所未有。除政策紅利和人口紅利外，從更實(shí)際的利潤(rùn)角度出發(fā)，中藥飲片擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，又能保障較高的銷售毛利，對(duì)于增長(zhǎng)乏力的零售藥店而言，是理想的利潤(rùn)來源。

與此同時(shí)，中藥飲片近年來面臨的爭(zhēng)議之大，也是有目共睹的。據(jù)CFDA信息，今年以來，在藥品抽檢方面共計(jì)被曝532批次不合格，中藥飲片共410批次，這一數(shù)據(jù)，再次折射中藥飲片質(zhì)量之殤、技術(shù)之痛。

在此背景下，監(jiān)管部門將中藥飲片的整治視作近年來的重頭戲：GMP認(rèn)證強(qiáng)制化、飲片包裝管理逐步推行、國(guó)家炮制標(biāo)準(zhǔn)逐步完善……多錘齊下，拳拳到肉！

值得關(guān)注的是，隨著中藥現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，如何在不影響中藥材有效成分的同時(shí)，克服中藥材的品質(zhì)差異這一難題，也逐步出現(xiàn)曙光。以破壁飲片、超微飲片為代表的新型飲片，便被視作中藥飲片臨床應(yīng)用的品質(zhì)革命，受到了業(yè)界的認(rèn)可和市場(chǎng)的青睞。

3、破壁草本憑何熱銷？

據(jù)了解，目前新型飲片年復(fù)合增長(zhǎng)率現(xiàn)已達(dá)到61.8%，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)。而新型飲片的標(biāo)桿“草晶華破壁草本”，更是以線上、線下的全面熱銷，一騎絕塵，成為連鎖藥店中藥飲片經(jīng)營(yíng)新熱點(diǎn)。

從2017年上半年草晶華的數(shù)據(jù)來看，破壁草本的熱銷勢(shì)頭不僅在延續(xù)，且愈發(fā)迅猛。2017年1-6月，草晶華在線下零售渠道的總銷量環(huán)比增長(zhǎng)超50%，同比增長(zhǎng)近100%。線上醫(yī)藥電商平臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)領(lǐng)先數(shù)據(jù)是天貓434%，同比增長(zhǎng)領(lǐng)先數(shù)據(jù)是健客網(wǎng)1054%，康愛多也以環(huán)比增長(zhǎng)254%居于第二。

銷量TOP10連鎖藥店，同比增長(zhǎng)最高的是益豐大藥房，延續(xù)了1季度超460%的優(yōu)秀表現(xiàn)，同比增長(zhǎng)452.66%。此外，海王星辰、老百姓等連鎖藥店，都達(dá)到了超200%的增長(zhǎng)。

那么，草晶華破壁草本的熱銷背后，體現(xiàn)了怎樣的商品價(jià)值呢？

其一，是技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

草晶華破壁草本通過破壁技術(shù)把中藥材細(xì)胞壁打破后，經(jīng)過一種無添加其他物質(zhì)的國(guó)家發(fā)明專利成型技術(shù)制成顆粒，改變中藥均勻性，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)的保證和利用率的大幅提升。

技術(shù)創(chuàng)新為草晶華破壁草本提供了兩大核心優(yōu)勢(shì)：一是有效成分更好吸收利用，有助于解決中藥資源的可持續(xù)利用問題；二是冷水熱水都可沖泡，服用非常便捷，能滿足現(xiàn)代快節(jié)奏生活方式的需求。

其二，是品類集群效應(yīng)和發(fā)展?jié)摿?/span>。

齊全的商品對(duì)吸客留客作用巨大，因此，藥店商品管理必不可少的一門功課，就是將商品按照功能病癥或顧客需求分成不同的種類，并在各商品結(jié)構(gòu)中都有相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

目前，草晶華破壁草本共獲得62個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，已上市23個(gè)單品，囊括了多種常見病、老病、慢病用藥。品類系列中，黃芪破壁草本、丹參破壁草本、三七破壁草本、魚腥草破壁草本等明星單品，都具有10億元級(jí)的市場(chǎng)當(dāng)量。

其三，是品牌廠家對(duì)藥店的綜合拉動(dòng)作用。

以商品為紐帶，連鎖藥店可從品牌廠家手中獲取更多的資源。廠家的人員支持、活動(dòng)支持、福利支持，尤其是營(yíng)銷方案的支持及培訓(xùn)支持，是藥店成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富。

以草晶華商學(xué)院為連鎖藥店量身定做的“星火工程”為例，這套專業(yè)的店員培訓(xùn)系統(tǒng)，通過專業(yè)中醫(yī)診療知識(shí)培訓(xùn)、中藥學(xué)知識(shí)培訓(xùn)和幫扶帶教等多種方式，快速幫助店員提升專業(yè)服務(wù)能力，為藥店銷售中藥大品類留下寶貴的“火種”。