十九大后，藥店中藥經營鐵定要變！

       十九大后，行業(yè)再次掀起“傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”的熱潮，業(yè)界普遍認為，隨著未來一系列政策的出臺和落地，中醫(yī)藥將迎來新的歷史局面。其中，連鎖藥店與中醫(yī)藥的結合也將越來越緊密，通過多樣化的運作形式，形成藥店中醫(yī)藥銷售的新常態(tài)。

       “藥店+中醫(yī)館”服務再升級

      作為業(yè)界新寵，“藥店+中醫(yī)館”近年來發(fā)展勢頭迅猛，越來越多的連鎖藥店寄望通過中藥類產品帶動企業(yè)銷售和利潤。

      一般來講，中醫(yī)館設有中醫(yī)內科、針灸理療科等多個中醫(yī)診療室的候診區(qū)，針對慢性病、亞健康等各種常見病提供純中醫(yī)診療；同時推出特色的針灸、拔罐、推拿、煎藥、制丸等中醫(yī)藥服務，以“治未病”的醫(yī)療服務理念為消費者提供醫(yī)療、康復、養(yǎng)生保健服務。 

      這種店中店的形式日漸被看好，尤其是在大健康被普及以及國家傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的背景之下，很多地方也開始效仿這一模式。

      10月，南安市區(qū)由泉州市榮昌藥業(yè)有限公司投資創(chuàng)建的永健醫(yī)藥連鎖，也采取了“藥店+中醫(yī)館”模式。但是，與傳統(tǒng)“藥店+中醫(yī)館”的操作方式不同的是，永健醫(yī)藥連鎖還增加了人參、鹿茸、蟲草、燕窩等貴細產品的銷售，且特別購置了4臺先進的中藥熏蒸機，通過藥蒸，對追風祛濕、減肥美體、祛斑止痘等有一定療效，并邀請老中醫(yī)現場坐診，對癥下藥，良好地解決了不少消費者的痛點。

      榮昌藥業(yè)的總經理盧昌芽說：“他非?？春眠@樣的經營模式。一旦時機成熟，將把這一模式復制到其他連鎖門店?！?/span>

      連鎖巨頭率先占領創(chuàng)新中藥飲片

      助力中醫(yī)藥發(fā)展的同時實現藥店的業(yè)績突破，中藥飲片的銷售可謂是功不可沒的。事實上，與在中藥飲片上實現創(chuàng)新的藥企合作的連鎖藥店，已經實實在在分享到了中藥飲片銷售的紅利，并把這種紅利進一步再轉化成銷售的新勢能。

      港交所主板上市企業(yè)中智藥業(yè)原研的中藥破壁飲片，是2010年獲準生產銷售并獲得國家火炬計劃項目支持的新型飲片，在零售藥店渠道，破壁飲片因有“草本”的新品類定位，迎合了大眾日常養(yǎng)生保健需求，因而占據零售藥店渠道新高位，值得連鎖藥店深挖、拓展。

      今年以來，老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網上銷售平臺健客網，先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過5億元的年度大單，成為今年連鎖藥店圈內引人關注的營銷事件。

      據中智藥業(yè)提供的數據，2017年第一季度，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭，同比2016年數據，10家連鎖，平均增長達到211.7%。其中，增長最高的是海王星辰，達到655%；其次是益豐大藥房和老百姓大藥房，增長分別達到460%和413%。

      這些數據反映了連鎖藥店銷售創(chuàng)新型中藥飲片崛起的速度，被越來越多的業(yè)內人士認為是改變藥店中藥品類經營格局的核心趨勢。未來，中藥飲片的創(chuàng)新與銷售是成正比關系的，藥店率先看準市場，與在中醫(yī)藥產業(yè)上具有創(chuàng)新能力的藥企合作，不失為上策。

      中醫(yī)藥提升慢病管理

      實際上，中醫(yī)藥還有望在連鎖藥店提升慢病管理水平方面發(fā)揮更大價值，因為中醫(yī)很適合做慢病管理的醫(yī)學技術模式；而慢病管理作為一種技術形態(tài)、服務形態(tài)和經營形態(tài),會支撐起中醫(yī)館的連鎖化、品牌化和快速擴張，同時能夠提高藥店的經營能力。

      第十四屆世界中醫(yī)藥大會正在泰國首都曼谷舉行，大會日前審議通過了第一部國際中醫(yī)藥專病診療指南《國際中醫(yī)藥糖尿病診療指南》，為中國在中醫(yī)專病治療領域掌握國際話語權走出堅實的一步。而在此前，《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》就提出，開展中醫(yī)特色健康管理，將中醫(yī)藥優(yōu)勢與健康管理結合，以慢性病管理為重點。

      零售藥店在這樣的趨勢之下，利用中醫(yī)藥加強對慢病患者的鞏固，率先贏得這部分群體的認可就相當于在中醫(yī)藥發(fā)展的大趨勢之下贏得了機遇。